征海外，小鹏能否复制“技术牌”？

2026年7月，中国汽车出海迎来密集信号。小鹏汽车在德国慕尼黑完成MONA L03全球上市，随后在墨尔本发布澳大利亚长期战略。一个月内，这家新势力车企在欧洲与澳洲市场同步落子，其全球化步伐明显提速。

数据显示，小鹏汽车全球累计销量已突破120万辆。2025年海外交付量达4.5万辆，同比增长96%。进入2026年，小鹏汽车海外月销量据悉已接近1万台。小鹏董事长何小鹏提出的目标是:2026年海外销量翻倍至9万辆以上，海外收入占比突破20%，未来五年海外销量占总体销量的一半。

据小鹏相关人员，今年上半年，小鹏海外销量增速明显，欧洲市场同比增长154%，亚太市场同比增长144%，全年海外销量有望实现翻倍增长。并同步表示，公司已制定详细的全球化战略规划，目标到2030年实现海外销量100万辆。

这些数字背后，是一场从“卖车”到“建体系”的转型。

从“整车出口”到“本地扎根”

单纯依靠整车出口的出海模式，正面临越来越高的贸易壁垒。小鹏选择的路径是:在海外建立生产基地和本地化服务体系。

在生产端，小鹏目前已布局三个海外生产基地。2025年7月，印尼成为小鹏首个海外本地化生产国家，首台当地生产的X9完成交付。同年9月，小鹏与麦格纳合作的奥地利格拉茨工厂启动量产，首批G6与G9下线，这是麦格纳首次为中国车企进行整车组装。2026年6月，小鹏汽车马来西亚马六甲工厂正式投产，主打右舵版G6。

这三个工厂分别对应东南亚左舵市场、东南亚右舵市场以及欧洲市场，从而形成差异化的产能布局。小鹏方面表示，公司正加快推进多地本地化生产布局，拉丁美洲及欧洲新生产基地也在规划中。并进一步介绍:小鹏将采取“全球化车型、本地化生产、本地化研发”模式，目前已在全球设立8大研发中心和6大生产基地。

在销售与服务端，小鹏的海外销售网络已覆盖65个国家和地区，拥有467家门店。以澳大利亚市场为例，小鹏计划六个月内推出五款新车，布局3家旗舰体验中心和50个销售网点。公司还在墨尔本设立了由联邦快递管理的原厂零部件仓库，可实现主要州次日达。

这种“产品+渠道+备件”的同步落地，与小鹏此前的渠道风波形成对照——从依赖单一经销商转向多模式并行，是品牌在海外市场走向成熟的必经之路。

值得注意的是，小鹏还在探索更深层的本地化。2025年9月，小鹏在慕尼黑启用欧洲首个研发中心，这已是其全球第九个研发中心。何小鹏近期表示，公司正在研究利用德国车企闲置产能较高的工厂进行生产的可能性。

从研发到生产再到服务，小鹏试图在欧洲建立完整的产业闭环，而不仅仅是把车运过去卖掉。

智驾出海:一张最难打的牌

如果说生产和服务是出海的“硬件”，那智能驾驶可以说是小鹏手中的“软件王牌”，当然也是最具不确定性的变量。

2026年7月，何小鹏亲赴德国慕尼黑，完成了第二代VLA大模型的本地化验收测试。这套基于中国路况训练的系统，在欧洲城市主干道、窄路小巷、大曲率弯道等场景中表现出稳定适配能力。小鹏由此成为国内首家以“同一套模型”贯通中国与欧洲智驾体系的车企。

这背后的技术逻辑是:不依赖高精地图和预设规则，而是通过感知场景语义作出驾驶决策。与传统方案相比，这种路线免去了进入新市场时地图采集和合规审批的长周期。另外，该模型还能同时支撑L2辅助驾驶和L4自动驾驶。

在落地节奏上，小鹏计划2026年底在欧洲开放高速NGP功能，2027年起通过OTA推送城区NOA。澳大利亚市场的智驾落地时间同样定在2027年。

但挑战同样明显。高阶智驾在右舵市场的推进，仍需跨越严苛的本地法规审批壁垒，并在陌生的交通体系中完成深度的场景语义适配。

2026年6月，联合国WP.29正式发布自动驾驶系统全球统一技术法规，2027年欧盟新规也将实施。小鹏的VLA模型在慕尼黑的成功验收，某种程度上是对这些新规的提前“压力测试”。

结语

从印尼到奥地利，从马来西亚到澳大利亚，小鹏正试图在多个市场同时搭建“研发—生产—销售—服务—智驾”的完整链条。这不再是一家企业卖更多车的故事，而是中国智能汽车如何在全球建立体系化竞争力的样本。

但硬币的另一面同样清晰:2026年一季度小鹏国内交付同比下滑33.3%。海外扩张既是主动的战略突围，也折射出国内市场竞争加剧下的现实压力。当一家企业在多个陌生市场同时铺开，对资金、人才、管理和合规能力的要求都将指数级上升。对正处于出海关键期的小鹏而言，真正的挑战或许还在后面。

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